在电商的冲击下，很多家电代理商开始迷茫，但是名气泉州代理商许家忠一直很坚定，遵循自己的判断一直专注名气事业。从起初为了招商买两台led推广车被同行质疑开始，名气的渠道在短短几年之内覆盖了整个泉州市场，带领名气在泉州一步步走来，许家忠有成功、有感激，也有感慨。
许家忠告诉潮流家电网，公司的成功离不开总部的大力支持，代理名气也让他明白一个人走，可能走的会很快，但两个人走，才会走的很远。现阶段，名气将在泉州市场通过免费检测、免费清洗的增值服务提升品牌在当地的知名度和美誉度，同时结合大型联动活动提高名气在泉州市场的占有率。
最后，许家忠表示，名气是值得传承的事业。
1、能不能简单地为我们介绍一下贵公司，贵公司是在怎样的一个机会之下代理了名气？
许家忠：公司于2012年9月正式开始运营名气，当时和一个朋友聊天时得知老板旗下有一个子品牌，从网上搜索到名气，联系好后直接到工厂参观，感受到企业的专一、专注。信心百倍，考虑到做好名气，打开市场需要一个完整的体系，于2013年注册了公司——泉州名气贸易有限公司。
2、在市场销售过程中，您觉得名气有哪些竞争优势？
许家忠：和主要竞争对手相比，我觉得名气的优势主要体现在以下几个方面：一、产品。名气拥有业内领先的研发中心，国家认可的实验室，38年来专业专注油烟机，每一款产品都通过30道严苛的耐用检测试验。同时开创了名气爆炒油烟机先河，产品保质保量，拥有超高的性价比，价格更是亲民。二、营销。在全国开展了多次大规模联动促销活动，同时为了提升品牌知名度，先后在cctv1《天天饮食》、浙江卫视《中国新声音》、cctv-2《天气预报》、《极客出发》等栏目大力度投入广告。三、市场。名气全面推出各类活动支持并全程提供指导、培训。比如小区推广、厂购会、爆炒中国行等活动。
3、代理名气这些年，你是如何一步步做大的？有什么让你印象特别深刻的事情吗？
许家忠：代理名气这些年我的经历可以简单总结如下：紧跟工厂的步伐，遵循“老虎钳”精神，专注，专一的做好名气。
最让我印象深刻的事情：起初为了解决招商问题，推广名气，公司购买了两部led车，在泉州整个厨电行业，我们是唯一买了2部led推广车的，购买之初甚是犹豫，也有同行的质疑声：投这么多的钱能有多少回报？名气这个品牌会不会像其他广东品牌一样，做个2-3年就换代理商？但事实证明我们的投入是对的，解决了招商的问题，名气总部这几年对我们的大力支持让我们更加相信：名气的未来是能传承长久的一个事业。
4、名气在当地市场表现如何？在销售产品方面，有什么经验可以分享一下？
许家忠：经过这么多年的发展，目前名气在泉州市场已经有了很高的知名度，在泉州没有空白区域，已经全部覆盖。我觉得营销是分阶段性的，之前我们买led车推广名气是招商阶段，现在应该是消费者的时代，能让消费者认同的品牌，就要从服务抓起，2017年公司另外又购买了两部小型推广车用于名气产品的免费安检，清洗。只有让消费者满意了，他们才会再次购买或介绍亲朋好友购买，发动消费者可以更好地带动名气的销售。
5、2016年年底，名气推出了新款爆炒油烟机s3，这款产品的市场表现如何？在当地市场你是如何进行推广销售的？
许家忠：油烟机是厨房的必需品，爆炒油烟机是名气主推的产品，从爆炒s1到现在的爆炒s3市场表现都很好。名气有了一个新的定位，那就是爱爆炒选名气，爆炒s3不止有智能挥手即爆的功能，最大风量能够达到21m3/min，同时风压能够达到440pa，在参数上几乎秒杀了市场上所有的油烟机。s3之所以有如此出众的性能，一方面使用了全新的金畅风道3.0技术和金核瞬吸3.0技术，并首创四通道双面进烟，打破了单面进烟瓶颈，进烟面积增加30%；另一方面搭载了最强动力装备，全新一代高效电机，动力提升了30%。
为了在泉州市场推广s3爆炒油烟机，我们动用led车和微信每天传播，同时鼓励每个门店上样，聚焦爆炒。
6、代理名气以来，名气有没有在营销和市场推广方面给予你支持？
许家忠：名气是个有实力、有品牌、有担当的企业。代理名气这几年总部不仅有针对全国的媒体广告，还另外针对泉州区域投放了广告，从最初的刷墙/闽南语频道投广告到公交/小区广告再到高速/国道户外高炮等广告。名气品牌在整个大泉州的知名度一步一步得到认可，同时总部还定期派专门的人员到公司进行培训，讲解产品知识、卖点，同时也会组织底下二级经销商，公司业务人员到总部参观、培训。
7、过去两年，名气多次组织了大规模地团购活动，你觉得效果如何，未来是否会继续下去？
许家忠：2016年公司组织了三次大规模的团购活动，因公司人员缺少操作大型活动的经验，没有达到预期的效果，因此2017年公司将整合资源，根据各个区域的特性，分阶段做适合当地的大型联动活动。同时配合刚购买的两部小型推广车上门免费安检，清洗，着重抓好售后服务。之后联合区域客户做小爆破，累计经验，准备在下半年做一个更有影响，能提升品牌知名度，增加销量的大型联动活动。争取未来每年都会做1-2场大型的联动活动。
来源：潮流家电网