一个品牌要想有长足的发展，除了讲好品牌故事，品牌的内在美自然是不可或缺。对于“缺衣少粮”的中小企业该如何突破品牌的发展，认知意识很重要。
图片源于网络由于发展中的企业没有太多资金可以与竞争对手去抗衡，因此对市场的整个推广运维也就谈不上广告投放计划。好的品牌酿育好的产品，能得到触及用户的体验好评，其实这就是一个好的开端。如同今天的微商圈市场，只能是在有好货的前提下，才能考虑好好卖货（有好货，卖好货）。
一个品牌如若没有好的产品支撑，只是昙花一现。所以，中小企业如何发展自有品牌，不妨用逆向思维思考一下风投融资的逻辑。
产品畅销，原因有二：一是品牌本身自带流量；二是品牌形象及心智营销。一个新的品牌在培育期，无论是从品牌的包装或是品质都必须将品牌产品的呈现点做到极致，去迎合受众，先聚焦用户，再做泛市场。
主流的产品销售渠道目前仍是以下三个：
一是：线下门店销售终端店，无论互联网电商发展趋势如何利好，所占零售比例仍高达80%。但此类门店如果做不到有效的社区化复制，渴望做得如花似锦，可能性不大；
二是：线上销售平台，如入驻天猫京东等传统电商平台。此类知名平台虽是品牌推广的争夺地，但用户不是属于品牌所有，完全被平台绑架；
三是：微电商销售渠道，运用社群方式运维用户，通过品牌人的感召力强化用户对产品的黏性。如同现在品牌商在线下招募代理已经摒弃省级代理的模式，打散增设市级、县级代理。这样可以进一步扩大品牌的影响力，有的放矢做用户关系管理。
当然，除了上述三种销售渠道，在短视频娱乐平台盛行的当下，许多的自媒体平台也打通了带货功能，但对于商家本身而言这样的渠道所产生的销售占比不足一提。因为此类平台更多是自媒体达人、网红、大v的深入之地，如果商家不是具有很强的运营能力，基本上是鞭长莫及。而另一方面想寻求与此类自媒体红人合作推广产品，其意义不大，更多也许只是单相思。这类平台毕竟不是垂直型的带货自媒体。故此，如果希望在自媒体平台有一番作为，还得从突破品牌的认知开始。
图片源于网络新零售的发展，无论是衰败的无人货架还是现在能满足人们食购式的如盒马生鲜类社区新零售，其实与我们很多的传统企业商家是无关系的。因为此类新零售对场景以及技术赋能的要求都是非常高。所以，如何能迎合新零售的“时尚风”是摆在诸多中小传统商家的一道难题。在今天这个时代，打通产品销售渠道并非只有新零售这条通路。与其将太多的时间乱费在根本不成立的事情上，不如将有限的时间及资金放在产品的形象推广上，以便于获得好的用户口碑。
生意人多过用户的时代，给予传统企业的几点建议：
首先、品牌终端店面要有，初期存在的定位更多以形象呈现为主，建立品牌获客的一个渠道；其次、自建电商部，入驻各大传统电商平台及垂直电商平台；第三、以品牌人为主导，进入微电商视野，扩大品牌的影响力；最后、建立用户关系运营部，对用户数据及时分析，便于对用户的运维管理。
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