棱镜刘大澎
donews游戏5月21日消息（记者孙永立）继手游交易平台、数据分析、测试适配之后，今年再度出现专门从事sdk接入的公司。
sdk接入是每个手游开发商、发行商头疼的问题。国内数百家渠道不仅令sdk接入动辄数月，还需要持续投入人力、维护成本。今年3月，棱镜推出了专门解决此问题的sdk接入平台。至今一个半月内，后台注册客户新增237家，其中不乏国内一线发行商。近日，棱镜cto刘大澎接受了记者专访。
手游刚需——sdk接入
目前cp手工接入通常需要多长时间，都有哪些成本？
刘大澎：仅以首轮对接10家渠道来说，乐观估计也起码一个月，平均三天接入一家渠道。如果对方是流程比较长的大公司，还要走一些商务流程，就得一周。因此，接sdk花上2~3个月时间很普遍。
如果游戏赚钱，就会持续接入更多渠道。这样一个人负责sdk就不够用了，至少2人以，客户端和服务器端都得有。此外，还会产生额外需求，比如订单的校正、月底的对账，账目统计、后台等。
棱镜sdk接入平台有多大提升呢？
刘大澎：使用sdk接入平台有3个好处：降低成本、提高效率、增加渠道覆盖。因为只需要跟我们一家平台对接，时间从几个月缩短至2~3天，产品不容易错过发行档期。时间、人工和维护的成本都可以节省掉了。
在跟cp沟通中，我们发现很多渠道是他们所不知道的，通过我们平台顺便也接入了这些渠道，无形中增加了渠道的覆盖面。现在我们有40多个sdk，就是40多家渠道。暂时只支持安卓渠道，后期会考虑越狱。
因为我们专门做sdk接入，所以经过了很多游戏的考验，比开发者手工接入更稳定。举个极端的例子：渠道的通知付费（通知有玩家付费，并最终确认用户付费），这种通知会先发到我们服务器上。一旦开发者服务器不稳定，我们会重发，失败后还会邮件通知。故障修好后，还可以去我们后台恢复全部订单。
棱镜现在有多少客户了？都有谁在使用你们的服务？
刘大澎：从3月份到现在一个半月，后台注册客户为237家，包括国内一线的游戏发行商及一些互联网大公司。不过，涉及客户机密不能公开，可以讲的有万普，国内第一家做积分墙的移动广告公司。今年我们只参加了三次大会，此外没有做任何推广。现在已经有回头客了，纯粹靠口碑传播，这证明sdk是手游的刚需。
国内sdk接入市场现状
国内做sdk接入的公司都有哪些？有何不同吗？
刘大澎：我们今年3月第一次公开亮相，当时并没有发现同类公司。现在倒是看到了2家，不过他们没有到正式商用阶段。在技术实现上，方式不太一样，各有特点。我们强调简易化、托管化的云服务，他们是在本地做配置。打个比方，我们好比googledoc，他们好比word。
我们的定位是简洁高效，因此尽可能用云实现。在任何一个地方都可以登录后台，追溯到任何一个版本、渠道每次编译的软件包。我们还提供了分渠道更新功能，更新apk的时候提供增量更新机制，30mb的包更新下去1~2mb。cp可以在后台配置，这套机制是透明的。当然游戏本身内置有更新机制更好。
sdk接入平台的技术门槛高么？支付是sdk接入的核心，这方面棱镜又是怎么做的？
刘大澎：很多人都能做，但是做好不容易。我们具有支付功能，而且不跟开发者走账。就是说，开发者完全可以自己去接支付渠道，比如支付宝、银联等。跟支付渠道谈好商务，拿到参数后从我们这里走就可以了。
如果将来手游cp数量减少，对你们有多大影响？
刘大澎：现在北上广深每个地方差不多都有上千家cp吧，cocos2d社区里的注册开发者20多万。如果出现你说的情况，我们作为第三方是可以规避风险的，至少比直接跟他们厮杀要强吧？而且第三方主要看市场的总盘子，手游的趋势无论国内外都将持续增长。
sdk接入平台都会掌握产品哪些信息？未来做大有可能在哪些方面发力？
刘大澎：虽然我们会看到一些数据，但是第三方的保密原则是我们必须遵守的底线。至于未来，我们可以看到一些产品的流行趋势，但这些都是将来的事情，现在目标只有一个：解决sdk封装的需求。
安全问题
你们提供云服务sdk接入，意味着订单数据会经过你们，那么安全是否是客户担心的问题？
刘大澎：是的。我们将坚守第三方原则，对客户数据严格保密。确有很多客户会有疑问，我们即将在这方面推出新机制。
以前要求客户上传安卓工程（介于源代码和安装包的状态），实际上接触不到核心内容，所以双方技术人员直接用技术语言就可以讲明白。虽然不包含源代码，但感觉上多少有点忌讳，很快将支持只需要上传安卓软件版apk。
商业模式
请问你们如何盈利？现在收入情况是否方便透露？
刘大澎：我们一直提供的都是免费服务。其实一开始也定了收费规则，但一直没有执行。现在，我们已决定把这种基础服务免费。因为收费降低扩大市场的速度，目前先扩大用户，把业务做好，将来再考虑其他增值服务。增值服务的方向是更深入、定制化等更高级的服务。（完）